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“掘金”校园移动支付市场红利,90后创业瞄准电子校园卡

校园生活商业领域,还有很大待开发的市场空间和红利。

文 | 何涛

根据最新数据统计,中国移动支付普及率已经达到86%,在移动支付近乎全面普及的情况下,然而在校园食堂充值窗口排队等情形,相信每一个大学生都经历过,落后的校园生活领域成为少数待开发的场景。

让移动支付像自动售卖机、自助图书借阅机一样,在大学校园中变得同样普及,是很多公司和创业者瞄准的目标,这其中就包括一位90后创业者——云瓣科技CEO雷恒。

在校园电子业务领域,来自上海的云瓣科技正在逐步建立自己的话语权。早在2012年,雷恒从学校毕业后,他和三位同学创办了“云瓣科技”,主要是围绕自己熟悉的校园业务提供技术服务。

打造校园移动支付体系,做支付平台和校园的桥梁

在创业初期,主要为一些高校的公众号做代开发,也曾经为800多所高校接入了QQ智慧校园和微信开放平台服务,借此逐渐积累了自己的第一批客户。

不过,雷恒最终看好的是校园支付业务,支付宝和微信支付在商业社会攻城掠地,却始终难以打破校园壁垒,雷恒说,“云瓣科技要做支付工具和校园之间的桥梁”。

目前,云瓣科技的产品矩阵主要分为两大块:电子政务服务和校园服务。在团队成立早期,雷恒便将电子政务团队与校园服务团队拆分开各自独立运营,主要原因是电子政务业务已经相对成熟,而校园业务还需要长期培育。

雷恒介绍,云瓣的校园服务主要为三类:电子校园卡,缴费大厅,商家中心。业务核心模式是以缴费大厅与商家中心,加强学生与高校之间的交互能力,打造出以电子校园卡为核心的校园移动支付体系。

雷恒告诉Tech星球(微信id:tech618),电子校园卡虽然已经做了4年时间,但仍处于“拓荒”阶段。2015年,云瓣和支付宝开始合作开拓电子校园卡业务。在此之前,电子校园卡还处于一个空白的市场。“无论是电子校园卡,还是扫码乘车,支付宝确实是个开拓者,推动了商业支付的变革。随着支付宝的加入,校园电子卡的价值开始被释放。”

解决丢失补办痛点,一站式接入食堂、商超、财务等服务

经过多年的探索,云瓣科技的电子校园卡可以实现的功能逐渐完善,现如今大学生可使用电子校园卡,在校园食堂/商超消费、刷门禁、借还图书、签到、查询成绩等日常操作。

在雷恒看来,电子校园卡是一个很有价值的事情,让学生通过手机实时消费,避免了因为校园卡丢失需要补办的费用。

但有价值并不代表是一门好生意,雷恒决定独立云瓣的校园业务原因在于,“因为电子校园卡业务并没有找到合适的盈利模式,每年都需要向校园业务补贴700多万元。”

除了校园电子卡,云瓣的校园服务还有两块重要业务尚处于发展期。云瓣的“缴费大厅”也获得很多用户,学生可以通过微信和支付宝完成学费、水费、电费、网费、考试费等费用的缴纳,方便不同部门的管理员对学生进行分类管理。

云瓣科技还为高校食堂、商超、财务处推出”商家中心服务“,学校可以一站式接入服务和云瓣商家App,提供实时订单语音播报、查账、历史对账等功能。

支付宝品牌背书加持,云瓣笃定做电子校园卡布道者

谈及创业路上最大的挑战,雷恒并不认为是如何开发产品,而是如何渠道破冰。“要赢得高校领导的信赖并不是一件简单的事情,很多时候被误解是皮包公司。”为此,雷恒去了全国各地的高校,希望与之达成合作共识,同时介绍自己公司以赢得信任。“我觉得我有点像电子校园卡的布道者”,雷恒坦言,“这个过程中,支付宝给我们的品牌背书也非常重要。”

校园支付生态这一细分市场,也不乏其他竞争者,包括知校、腾讯微校、蝉鸣等公司。

Tech星球(微信ID:tech618)下载“云瓣校园”体验一番后,比较其他的同类产品,感受到云瓣主要有两方面的优势:一是支持的支付平台多,云瓣校园是电子校园卡中唯一同时支持支付宝、微信、银联云闪付和翼支付的公司;二是渠道数量优势,云瓣电子校园卡覆盖到的学校数为300多家,目前处于领先地位。

然而,尽管校园业务已经达到一定规模,但To B业务的云瓣科技还不被人所熟知,成立7年的云瓣科技,也一直没有融资。雷恒认为,“很多人一提到互联网业务,第一印象都是得先烧钱,我不这么看,创业就是做生意,做生意就要考虑现金流。”

虽然云瓣科技的校园业务现金流还没有“扶正”,还需要电子政务业务输血。但雷恒强调,“云瓣未来不会减少对校园业务的投入,还会加强与高校之间的合作。”在盈利模式方面,雷恒也表示,未来会积极探索,希望找到适合自身的营收模式。

当下云瓣的目标,还是希望校园业务能在大学校园生活中占到更大比例,真正打通支付平台与校园之间的桥梁。

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